Die häufigsten Fehler beim privaten Immobilienverkauf – und wie Sie sie vermeiden

Der Verkauf einer Immobilie ist ein bedeutsamer Schritt. Gerade beim privaten Verkauf lauern zahlreiche Fallstricke, die einen erfolgreichen Abschluss gefährden können. Mit unserer langjährigen Erfahrung in Oberhaching und Umgebung geben wir Ihnen einen Überblick über die häufigsten Fehler, damit Sie Ihren Verkauf sicher und erfolgreich gestalten können.

Fehler 1: Falsche Preiseinschätzung

Viele private Verkäufer setzen den Angebotspreis zu hoch an, in der Hoffnung, Verhandlungsspielraum zu haben. Doch gerade in einem dynamischen Markt wie Oberhaching und München führt ein überhöhter Preis häufig dazu, dass Interessenten abspringen und Ihre Immobilie „verbrannt“ wird. Wir empfehlen Ihnen deshalb, den Wert Ihrer Immobilie von Anfang an realistisch und marktgerecht zu ermitteln – am besten mit Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers wie uns von Nikolaus Gschlößl Immobilien. So vermeiden Sie unnötige Wartezeiten und erzielen einen marktgerechten Verkaufspreis.

Fehler 2: Mangelhaftes Exposé

Das Exposé ist Ihre Visitenkarte beim Immobilienverkauf. Ein unprofessionell gestaltetes Exposé mit qualitativ minderwertigen Bildern, fehlenden Angaben oder einem wenig aussagekräftigen Text kann potenzielle Käufer abschrecken. Hochwertige Fotos, präzise Objektbeschreibungen und alle relevanten Eckdaten sind unerlässlich, um Interesse zu wecken. Wir erstellen für Sie ein ansprechendes und detailliertes Exposé, das Ihre Immobilie überzeugend präsentiert und die Aufmerksamkeit der richtigen Käufer auf sich zieht.

Fehler 3: Unvollständige oder fehlende Unterlagen

Ein weiterer häufiger Fehler ist das Fehlen wichtiger Unterlagen. Grundbuchauszug, Energieausweis, Bauzeichnungen oder Teilungserklärungen sind für eine reibungslose Abwicklung essenziell. Fehlende Dokumente verzögern den Verkaufsprozess und können potenzielle Käufer verunsichern. Unser Team unterstützt Sie dabei, alle erforderlichen Unterlagen frühzeitig zusammenzustellen. So schaffen Sie Vertrauen bei Interessenten und sichern sich einen erfolgreichen Verkauf.

Fehler 4: Emotionale Überhöhung der Immobilie

Viele Verkäufer betrachten ihre eigene Immobilie als „Herzensprojekt“ und neigen dazu, den Zustand oder die Ausstattung zu idealisieren bzw. schönzureden. Dies führt oft zu überhöhten Erwartungen bei Interessenten, die sich später enttäuscht zeigen. Wir raten Ihnen deshalb, Ihre Immobilie objektiv und transparent zu präsentieren. Eine sachliche, aber dennoch wertschätzende Beschreibung schafft Vertrauen und erleichtert Käufern die Entscheidung.

Fehler 5: Unzureichende Planung und Erreichbarkeit

Ein Immobilienverkauf erfordert eine sorgfältige Planung. Oft wird der Zeitaufwand für Besichtigungen, Verhandlungen und die Klärung rechtlicher Fragen unterschätzt. Zudem ist eine gute Erreichbarkeit für Interessenten unerlässlich. Bleiben Sie deshalb telefonisch und per E-Mail gut verfügbar, um keine Chancen zu verpassen. Wir übernehmen für Sie die Organisation und Kommunikation, damit Sie entlastet werden und der Verkauf professionell abläuft.

Fehler 6: Keine Prüfung der Kaufinteressenten – ein vermeidbares Risiko

Die Zahlungsfähigkeit der Käufer wird häufig unzureichend kontrolliert. Ein Notar überprüft diese nicht, sodass Sie als Verkäufer auf eigene Verantwortung handeln müssen. Ohne eine sorgfältige Kontrolle besteht das Risiko, dass der Verkauf am Ende scheitert. Wir empfehlen deshalb, vor Vertragsabschluss eine schriftliche Finanzierungsbestätigung einzuholen. So minimieren Sie das Risiko von Zahlungsausfällen erheblich.

Fehler 7: Unklare Vertragsgestaltung

Der Kaufvertrag ist das zentrale Dokument beim Immobilienverkauf. Unklare oder unvollständige Vertragsinhalte können später zu Streitigkeiten führen. Auch wenn der Notar den Vertrag aufsetzt, ist eine fachkundige Beratung unerlässlich, um Ihre Interessen zu wahren. Wir begleiten Sie kompetent durch diesen Prozess und sorgen dafür, dass alle wichtigen Punkte berücksichtigt werden.

Mit uns gehen Sie auf Nummer sicher

Ein Immobilienverkauf ist komplex und bringt viele Herausforderungen mit sich. Mit unserer lokalen Marktkenntnis in Oberhaching und München, unserer fachlichen Kompetenz und unserem kundenorientierten Service stehen wir Ihnen als verlässlicher Partner zur Seite. Kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Beratungsgespräch. Gemeinsam planen wir Ihren Immobilienverkauf – professionell, transparent und effizient. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!